北上内地
力嘉的发展史上有两个转折点：一是1986年进入内地，二是90年代初期与中期的两次大规模扩建。
在北上进入内地的港企中，力嘉算是较早的一批。提及20世纪80年代的内地市场以及那个时代的背景，大多数人不会感到陌生。内迁的港企大多出于两点考虑：一是市场，二是成本。犹如力嘉，经过10多年的发展，在生产能力和市场份额上已颇具规模，然而，成本压力几乎与规模扩张齐头并行。面对日益加重的人力、土地成本，以及大量客户内迁的趋势，马伟武做出北上建厂的决定。地点选在了离香港仅有一小时车程的深圳横岗。
1986年，横岗镇的观音山脚下，马伟武租用了一个600平米的厂房，率领从香港带来的十几位技术工人，迈开了力嘉内地投资的第一步。
随着市场局面的逐步打开，马伟武开始加大投资力度，酝酿建成一个大规模的制造基地。1989年，力嘉就近购买10000平米土地，兴建力嘉纸品工业大厦。1994年，力嘉国际集团成立，同期建设总投资超过6亿港元、厂房总面积达100多万平米的力嘉纸品工业城。
马伟武认为，90年代初期是力嘉发展最为蓬勃的时期。市场方面，当时香港工业大部分的生产力都搬到了内地；而竞争对手又没那么多，“我们在当地培训了人才，建了自己的厂房，可以说，力嘉赶上了一个好时机”。往日的情景，马伟武记忆犹新。
此后，力嘉驶入了扩张的快车道。相继成立了力嘉纸品印刷工业有限公司、华盈辉包装有限公司、宏卓实业有限公司、集彩柯式印刷有限公司等13家独资、联营企业，并将触角伸向了珠三角之外的青岛、湖南等地。
伴随内地业务的蓬勃开展，力嘉将生产基地和经营中心转移到了深圳。香港总部依旧保留，但仅作为出口接单的中转站。如今，力嘉的主要业务已拓展至彩印、瓦楞纸板箱生产以及纸制品精品生产三大领域，产品遍及美国、欧洲、日本、韩国、东南亚等国家和地区。
与许多在深圳的三资印刷企业一样，出口订单是力嘉的主要业务来源，这一比例占到90%，只有10%为内地的订单，且集中在珠三角地区。尽管如此，马伟武依然感受到了竞争的压力。
“从总体上看，国内印刷行业现在处于供过于求的状态。这就对企业的管理、经营、技术等各个方面提出了很高的要求，需要企业寻找自身独具的优势。”
马伟武将力嘉的突破点归结于“创新”。“国内企业创新意识比较薄弱，这是我国包装印刷业与国际先进水平的主要差距之一，也是我们致命的弱点。”在力嘉看来，创新的实现一方面体现于设计，一方面又依赖于先进设备的支持。有时一宗订单过来，力嘉会设计出几套甚至是几十套包装方案。力嘉的执着，赢得了客户的嘉许，他们称赞力嘉的产品，“不是为包装而是艺术的凝聚和再现”。
对于先进技术的追求，力嘉可谓不遗余力。马伟武相信，不论任何企业，“都需依靠先进科技的配合，才能紧跟市场的趋势，同步前进”。
力嘉所拥有的各类先进设备群堪称马伟武的得意之作。以印刷设备为例。在力嘉的印刷车间，齐排摆放着三菱原张六色印刷（加过油）机、原张四色印刷（加过油）机，海德堡印刷六色、五色、四色印刷机，高宝六色印刷机等数台高档进口设备。“做人家做不到的”，马伟武希望，“通过在技术方面的领先，争取竞争的主动权”。
自建品牌
“印刷企业大多数时候是在做OEM，替别人做加工，产品始终都是人家的，如果能够创造出自己的品牌并为市场所接受，我们才能有大的发展，甚至成为国际名牌。”
品牌能为企业带来长久的效益，成熟的品牌更是企业基业长青的必备要素之一，但在印刷企业，最为缺失的便是品牌意识。
90年代末，力嘉推出自创品牌“苹果树”纸制品系列。“苹果是健康、环保的象征，寓意无限生机，暗合力嘉的纸产品也是环保之意。”马伟武解释。香港人将苹果树视为健康之母，民间有“一天一苹果，医生远离我”的说法，马伟武希望借此赢得消费者的认同。
“苹果树”刚刚推向市场时，引发了外界的争议。“当时遭到很多人反对。比如苹果牛仔裤。为‘苹果’两字他们还跟力嘉打上了官司。”马伟武回忆道。而这无非是穿插于众多非议间的一段小小插曲。
设计品牌需要时间，让品牌为市场接受同样需要时间。几年培育期下来，“苹果树”系列产品的销量虽然还不大，“一年1000多万港元”，但令力嘉人备受鼓舞的是，“苹果树”已经成功叩开了纸品市场的大门，在欧美及国内部分一线城市的大卖场中，“苹果树”系列产品如笔记本、相册等均已走上柜台。“品牌的培育是一个漫长的过程”，马伟武感叹。力嘉目前面临的首要任务是开发新产品，进一步迎合年轻人的消费喜好。然而，“年轻人消费能力虽强，如何引导他们消费却是个高难度动作”，更何况，“他们较少有消费纸品类产品的习惯”。
力嘉将推广重点放在两个方面：一是强化设计力量。由于地域差别，不同消费群体的消费习惯也有很大差异，为此，力嘉特意聘请了4位设计师，以优化其设计队伍。4位设计师分别来自中国香港和菲律宾，有着丰富的设计经验。“以新取胜，才会有优势。”力嘉希望借助“全新的设计，独特的创意，个性化的产品”，走在同类产品的前面。
二是做一些相关产品的配套。比如添加一些五金和塑胶产品，做成套装。好比在相册中附带照相机及拍照指导书；在文具中放入笔和信封等。“通过高附加值产品，使‘苹果树’增值。”
“‘苹果树’的投入力度很大，至于何时能有收成，我们还无法给出一个准确的时间表。”马伟武直言。
多元探路
马伟武说，自己从未想过跳出印刷，投资别的行业。“到了我们这个年纪，企业能够安安稳稳地发展，就很满足了，但如果这项投资能够为行业进步做点贡献，我则义不容辞。”
力嘉的经营之道素以“谨慎”和“平稳”著称。“隔行如隔山，力嘉肯定不会考虑与印刷不相干的产业。”采访中，马伟武刻意强调了这一点。与后起之秀所表现出的急速扩张相比，力嘉迈出的步伐显然平缓许多,鲜有大手笔的投资动作。不过，在最近的两个投资项目中，一向谨慎的力嘉却出手阔绰，表现不俗。
参股“华南城”
2003年11月，力嘉联手佳宁娜、民生、香港建业、京辉国际4家集团共同投资的国内最大规模原料城—华南城动工修建。这个总建筑面积220万平米、投资总额高达26亿元的原料城由纺织服装、皮革皮具、电子工业、纸品包装印刷及五金化工塑料5大专业交易中心组成，堪称国内最大的材料交易中心。
参股华南城，马伟武的理由很简单：借助这个国际化的交易平台，提升内地印刷业的整体水平。相对于服装、五金等行业，印刷的发展步伐要慢一些，这与交易方式有关。“过去大家习惯用电话采购， 机械、原材料等往往在展览会上才能看到实物，没有一个可以集中采购的地方。其实，印刷业的投资很大，单单机械就是几个亿。但这些零零散散的交易，却让人们忽略了印刷行业的地位和重要性。”马伟武深信，如果华南城模式可以获得成功，将能改善人们对印刷业的认识。
华南城成功吸引住了众多国内外知名印刷器材商的眼球，第一期工程宣告结束之际，已有部分厂商签约入驻。海德堡、三菱、高宝、上海印机……他们的加盟使得华南城成为印刷业名副其实的“国际采购营”。“我们有信心将华南城建成一个世界级的大市场，”马伟武描绘着心中的蓝图，“印刷企业要购买原材料、机械，甚至技术，都可以来到这里。在这个大市场中，企业可以就品质、价格等多方面进行综合比较。华南城一年365天都不会落幕”。
“力嘉株洲印刷科研基地”诞生
2005年，几经考察，力嘉与湖南工业大学签署协议，出资2000万美元组建“力嘉株洲印刷科研工业有限公司”。
马伟武将之定位于人才培养基地。成立这样一家公司，力嘉固然有着一番深思熟虑，却也出于无奈。
“今天的印刷工业，生产流程及设备均已应用其他工业领域的卓越成果，如激光技术、环保技术、光化学技术等。技术进步虽快，相应的人才却无法匹配，受过专业培训的人员比例较其他行业更低。”
“企业引进了那么多先进的设备，仅一台印刷机就是两三千万元。国外专家来培训两三个月就走了，我们的员工经验又不足，在设备维护和保养方面做得很不够。”印业的人才现状令已在印业驰骋数十载的马伟武深有感触。对员工进行培训，仅靠企业，时间和精力显然不够，力嘉选择了一种更为现实的做法：与学校合作，借学校之力培养并吸收一批蓝领技术工人。
“关于这个科研基地，我们其实有很多想法。”对于这项旨在打造力嘉持久竞争力的工作，马伟武向记者做了详细的介绍。“首先让学生接受最基本的印刷技术培训。其次，高校对技术人才的培养需要重新定位。不少大学生心气高，不愿意开机器，事实却是，车间缺人，一名优秀的技术人才一定是从底层做起的。我倒建议学校招收一批没能考进大学的高中毕业生来进行培训。”
“如果这些想法能够实现，不但对力嘉的人才引进有所帮助，于整个行业人才现状的改观也将有所益处。”马伟武对这项合作寄予厚望。
其实，除了人才培养外，科研公司的成立还有另一层深意。随着深圳市场渐趋成熟，各项成本日益攀升，力嘉期待借助此举建设一个“后勤基地”。
占地面积达400多亩的科研公司已于2005年9月开工，马伟武表示，将根据当地的业务进展情况考虑今后的增资计划。“我们制定了‘两步走’战略，第一步，打开当地市场；第二步，进一步与合作伙伴商讨培训方案。至于更为详细的合作计划，还需要在实践中去完善。”
文化先行
力嘉刻意营造的是一种“大家庭”的温馨。在这里，每个力嘉人都能找到家的感觉，马伟武相信，“员工有了归属感才能发挥得好”。
在深圳当地，力嘉是有名的花园式企业。由小山坡改造、秀美别致的观音山公园，以及主楼顶上蜿蜒曲折的楼顶花园，面积虽不大，却是力嘉工业城中特有的景致。
让马伟武用一个词概述力嘉的企业文化，他说了三个字“归属感”，“只有大家都热爱这里，企业内部才能形成一种良性的企业文化。这样的文化方能推动力嘉走向成功。”马伟武对此深信不已。
“力嘉的很多员工都来自乡村，来自五湖四海。或许在工资上我们不能提供更高的待遇，但在生活配套方面，我们总是尽力做好，营造一个温馨的生活环境，让他们拥有更多的空间。”可能与少年时的打工经历有关，马伟武习惯于运用换位的方式进行思考，感触每一位员工的内心。
在力嘉，员工几乎不用踏出厂门，就能处理很多事情。比如，员工超市、照相馆、图书馆、邮电代办所、理发店等等，生活保障一应俱全。工业城里错落着8幢6层高的宿舍大楼，可容纳4000名员工居住。为丰富员工的业余生活，力嘉还修建了康乐活动室、多功能厅、员工板报宣传栏、高尔夫球练习场等。据说，这些年来力嘉为员工生活配套所投资的金额已达2000多万元。
创办于3年前的《力嘉新天地》，则是力嘉人交流经验、进行沟通的平台。“通过刊物，员工很多合理建议得到了公司领导层的采纳。”为使交流的渠道更为畅通，公司董事会甚至特意在员工生活区设置了两个“董事会监督箱”，以广开言路。
临行之际，一位员工告诉记者，再过两日，便是力嘉人的生日庆典，近百位当月的“寿星”都将参加这个庆典，并表演节目。“场面很热闹”，这位员工描述。每月都给“寿星”们过生日，在力嘉早已成为一个惯例。类似的活动还有很多，联欢，K歌，篮球、羽毛球、乒乓球、舞蹈比赛，均为活跃的力嘉人提供了施展才艺的大舞台。
关于马伟武，有一个故事在力嘉广为流传：一次，马伟武听说东莞有一家工厂的食堂搞得好，立即派人去取经。取经人回去后，力嘉食堂很快进行了一系列改革。每逢大年初一，这位董事长还会不辞辛苦，从香港赶到深圳工厂，为那些留在厂里的员工送上关怀与慰问。
马伟武的细致与真诚感动着力嘉的每一位员工。私底下，员工们亲昵地称呼其为“我们的马老板”。
稳中求胜
36岁的力嘉正处在一个成熟期，稳步行进也好，积蓄实力也罢，重要的是保持平和的心态，稳中求胜。
对于力嘉下一步的发展规划，马伟武的思路非常清晰。“力嘉进入了稳步发展的时期，每年保持着10％的增长速度。面对这样的基础，我们应该把主要精力放在哪里？扩大投资还是修炼内功，力嘉人必须思考这个问题。国内的印刷市场竞争激烈，发展的空间也很大。企业如果底子不好，内部培训与管理跟不上，谈什么都是空的。”
力嘉由小做到大，身上还带有很多传统色彩。比如，对人、对习惯的依赖。“一两百人时一个人便可以管好，等到千人规模时，就只能使用‘制度’管理。一边做一边改，哪里存在问题，就通过协商进行解决。”为推行现代化管理，力嘉陆续实施ISO9001、ISO14000认证，并获得了相关认证，以及香港Q唛产品品质认可证书。马伟武强调，一定要赶上时代的潮流。“一旦反应迟钝，必然会在竞争中被淘汰。”
多年的实践，力嘉摸索出了一套颇具力嘉特色的管理哲学：“责任心、精英化、高效率”。马伟武对此有过一段精辟的解释：只有落实责任制才能逐渐形成企业团队和个人的精英化，才能组成一个高效率的企业团队。因此，在力嘉，无论高级管理层还是集团领导人，都要身先士卒，做出典范。集团除派出20多名管理人员及技术人员长驻内地工厂加强管理外，以马伟武为首的集团领导几乎每天都要赴内地处理厂务。
责任心的贯彻是由上至下的。走进力嘉厂区，你会发现每个车间入口处都放置了一块长长的黑板，“5S评比”几个大字醒目地写在最顶端，下面紧跟着的便是车间里每位员工的名字。每月，相关部门都会对各车间进行“5S评比”，依据评比结果进行赏罚，以此将5S落实到每一位员工。
“只有各方面都做好了，才有资格去竞争，去拿订单。”马伟武最后说道，“我希望力嘉国际是一个健康、有信誉的企业。健康体现于发展速度，不仅是印刷，还有华南城，以及其他相关业务”。
知足者长乐
如果不是马伟武自己透露，你绝对猜不到眼前这位满头黑发、目光炯炯的香港商人，已年届60。对于这一点，马伟武有些自得。“很多人说我不像60岁，虽然经历过很多，但始终乐观，年轻可能与我的心态有关：凡事贵在包容，宁愿人负我，绝不我负人。”马伟武评价自己是一个比较幸运的人。“虽然做工人做了那么久，白天做工晚上学习，很辛苦，但跟那些付出的努力比我更多，依然失败的人相比，我能取得今天的成绩，真的很幸运。”马伟武笃信，知足者长乐。
生活中的马伟武是一个很顾家的人。每天，无论工作到多晚，都要驱车回到香港的家中。在其办公桌后的书柜上最显著的位置，摆放着一张全家福。与所有的父亲一样，谈到孩子时，马伟武的脸上写满了疼爱与自豪。“她很独立，十几岁就去澳大利亚留学，我们在那边没有一个亲戚。”马伟武拿出大女儿的毕业照仔细地端详着。“现在她也在力嘉，没办法，老爸是做这一行的，必须要接过这一棒。不过，我不会强迫她，而是尊重本人的选择。”马伟武补充道。
马伟武也将这种平等和尊重带到了力嘉。在力嘉，马老板是出了名的好脾气。“老板很和蔼，平时很少见他发火，要是什么地方做得不对了，他会提建议。”力嘉员工如是说。
工作时，马伟武甚是勤勉。“力不到不为财，还要精神可嘉”，从力嘉诞生之日起，马伟武便决定将这种永不言倦的精神一以贯之。凭着勤勉，力嘉起步；凭着勤勉，力嘉走到今天。而永不言倦也成为了力嘉的企业精神。
生意圈里，马伟武口碑极佳。有例为证。力嘉创办初期，购买机器和原材料均是分期付款，账期可达三个月，如此礼遇，在当时简直无法想像。马伟武的口碑还来源于其强烈的社会责任感。
马伟武担任过4届香港瓦通纸业厂商会会长。出任会长之前，很多人看不起这个行业，认为是个制造垃圾的小行业，“我告诉他们，我们的投资是多少，人才情况如何，让外界意识到这个行业的重要性。”在马伟武的推动下，香港瓦通纸业受到了前所未有的重视。而今，深圳将印刷列为“文化产业”，并作为未来五年的重点培育产业，这让马伟武很是欣慰。“做了那么多年的印刷，真心希望这个行业能够发扬光大。”
马伟武热心公益事业。大到抗洪救灾、抗击非典、救助失学儿童，小到捐助社区，兴修道路，哪里有需要，马伟武的身影便会出现在哪里。马伟武曾为自己作解，深圳成就了力嘉，理所当然要有回报。
马伟武的付出赢得了尊重，也赢来了诸多的荣誉。2005世界华人奖，美国哈姆斯顿大学荣誉博士，热心公益事业奖等等，面对赞誉，马伟武谦虚如故，甚至一脸惭愧，“我做得远远不够，他们抬高我了”。
与同龄人一样，马伟武也有着自己的烦心事。“到了这个年纪，身体会发生很多变化，医生会告诉你很多指标都超了，这不是吃一两副药就能搞定的，只能多做运动。”闲暇之时，马伟武喜欢做一些安静的运动，比如，练练书法，打打高尔夫。放松身心，动静兼得，即是马伟武的养身之道。
与马伟武对话
多元化
我们没有想过跳出印刷，投资别的行业。企业安安稳稳地发展，及时为行业做点贡献，我就很满足了。至于大开大阖，得看年轻人的了。
并购
有考虑过，但不见得可行。主要是一个控制力的问题，目前来看，并购这种方式，成功的不多。尤其在行业整体利润下滑的情况下，进行并购一定要谨慎。
合作伙伴
这个话题很有意思。应该从横向的角度来考虑。如果资方不仅带进资金，还可以带来客户，这样的合作势必是双赢的。对企业而言，在一定时期，增加业务可能比增加资金更为重要。
上市
力嘉随时都可以上市，我们前期的工作早已准备好了。问题在于，我们的投资很大，但盈利能力不强，这也是印刷企业的共同困境。在这样的情况下，拿来再多的钱也没有用。如果力嘉的增长速度可以超过10%，这时候选择上市就有必要了。
“海尔商学院”
实力方面我们（力嘉株洲印刷科研工业公司）肯定无法与“海尔商学院”同日而语，可能整个内地印刷业的老板都积聚在一起，才能做出这样一个人才培养基地。力嘉只是尽力去做，今后的发展还要视当地的情况而定。等待时间去验证吧。
“力嘉国际”
我希望力嘉成为一个国际性的公司，好像我们不单单做印刷，很多相关的东西都做，能够多方面地发展。比如“苹果树”、“华南城”，还有“印刷科研基地”。我们的理想很大，不要用“印刷”两字给自己划上句号。力嘉国际到底是做什么的？让人们想一想，啊，原来是做印刷的。你不把这一点讲出来，人家也知道，那你就成功了。
行业竞争
印刷行业需要互相沟通。不要太为自己考虑，用一些手段，相互斗气，只会导致恶性循环。人生几十年钱赚多了，不能带走，赚少了，也不一定过得不好，应该活得对行业有点价值。
行业瓶颈
今天的印刷工业，已应用其他工业领域的卓越成果，如激光技术、环保技术、光化学技术等，这个转变不但巨大，而且来得非常急剧。我国的印刷企业是从小规模的生产方式蜕变而来的，因此受过专业培训的从业人员的比率较其他行业低。高级工凤毛麟角，大量的一线工人得不到应有的专业培训。
欣赏的企业家
我很佩服李嘉诚，他的判断能力很强，用人用得到位，这一点很重要，自己再强，没有合适的人来帮你，没有用。天时地利，还要人和，只有在方方面面的配合下你才能成功。
成功管理者心态
先自己要投入，树立榜样；然后还要有才能。1970年在香港创办力嘉纸品公司，1986年在深圳市横岗镇投资建设力嘉纸品工业大厦，1994年正式成立力嘉国际集团，任集团董事长,2003年开始投资建设华南国际工业原料城，任华南城董事会副主席。
个人简历
现任中国包装联合会副会长、深圳市龙岗区横岗商会会长、广东省印刷复制业协会副会长、深圳外商投资企业协会副会长、深圳市侨商国际联合会第二届常务副会长等职。曾任香港瓦通纸业厂商会第十三、十四、十六、十七届会长、亚洲区瓦楞纸业协会创会副会长。
您的位置：印刷E时代
→ 印刷之星
→ 正文
本文章所属分类：首页
→ 印刷之星